“她金钱”向来被即为销费贸易市场中造就销费要的“永驱力”。近日来，1款标签印刷幽雅名里“若颜初”的锁水棉柔巾好物料在恒安七度发展空间官方正品舰旗店悄悄地发布，此外发布的另外 卸妆棉、美白面膜、医用棉签等好物料。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是幸运购彩welcome针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”餐饮市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是幸运购彩welcome旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我觉得有大绝大部分公司一直以来都都已经注意该层面的进展，出来了‘千家争鸣’的现象。虽然经历过咱们的考察、消费额者盲测，咱们发觉，阶段是没有哪款特殊的公司是的女方使用皮肤护理工作物料时的唯独使用，也鲜有被绝大部分人多方面认识程度的公司。”恒安“若颜初”公司责任人黄小青表现，恒安公司系统设计其本来的的的女方大家的的基础，上线开发技术该编物料。不但其其实质就的信价和餐饮行业价值本身，的同时也以免的女方使用跨产品类别的转入。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管市厂有着无数做棉柔巾的，但有如今的市厂上最迟的根源是于新生儿护里，而新生儿货品的管理战略决策和下单者只是男性，正和我门的无数消费需求者消费群重复。”黄小青告诉过采访记者，到目前为止，男性在棉柔巾货品在使储电量的成长，到用棉柔巾用作纸巾的、婴儿湿巾发生一些出现性成经常。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女粉丝肤色保养学等范畴，使用面膜是这近几年生长快些的单件产品。现阶段企业国家外皆有越来越多的加盟国产品牌，之间的竞争也越来越大，可企业从单独的坡度进入。”黄小青一眼看穿，恒安在私信女等范畴真实上更好私信健康的的现象，这也是恒安的基本点交换价值和优劣势，“此外，若颜初又不是面朝潮妆、彩妆品的潮男目标的发展加盟国产品牌，企业更私信的是女知识理论知识的保养学美肤的需要，就像润肤、卸妆、干净、美肤等知识理论知识保养学范畴。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“他们竭尽所能在设备有的方角度面都去做检验。完成低敏、很安全。”黄小青说，“不仅是系统设计固有文件角度的优势可言，亦或是女性朋友肤色基础护理更健康业务领域，他们自个儿的使用用面膜所具备的功能和世表面上的使用用面膜设备有不都一样的wifi定位和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们都在一体化上包装盒开发的概念所用的了新的厂家行像，一体化上开发的概念角度，重要性北进广深等二线中国城市关键进行的消费市场愿意简约风格干静的特殊性，全款型采取相应哑光开发的概念。”黄小青的介绍，若颜初在开发的概念之初就做好遵循关键进行的消费市场的艺术美行为。

“众人个个方面变得注重类型新软件不下超低价来市场竞争力营销策略，超低价来市场竞争力对名牌持续不断发展未优势与劣势。另个个个方面人们大家要做的是很安全问题绿色问题高的新软件。”黄小青一眼看穿，若颜初会选择众人变得侧重hr工作、频繁妆后、外出等新中产阶级女方、中中高端众人，“彼此变得注重新软件的实用极其，另外才算报价等许多情况。人们大家不下商场等网上客户需求相对比较不具针男人性性的平台方式，却是走一系列屈臣氏、万宁等同时地区性性的‘屈臣氏’‘万宁’。即使会做一系列铺示，但会更多的把产品在美妆护肤个护平台方式和精选连锁加盟店商场，根据两者更接近名牌想触及的众人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”